Directeur de Clientèle Digital New business (H/F)

Adveris recrute !

À propos

Présentation d’Adveris :
Adveris compte 50 collaborateurs intervenant chaque année sur environ 50 projets digitaux. L’agence compte notamment parmi ses clients : Peugeot, Nestlé, Carrefour, BPCE, Groupe Bertrand, EDF, Groupama, AccorHotels, Tour d’Argent, la Fédération Internationale de l’Automobile, Eiffage, etc.

Notre métier consiste à inventer et à mettre en place des stratégies digitales répondant parfaitement aux enjeux de nos clients (transformation digitale, identité de marque, sites corporate, e-commerce, brand content, campagnes d'activation, etc.). Nous travaillons sur plus de 50 projets par an, allant de la start-up ayant vocation à révolutionner le monde à des groupes du CAC 40.

Adveris a été nominée parmi les 35 meilleures agences digitales au monde en 2017 par Awwwards et est membre de l’Association des Agences Conseil en Communication (AACC).

Grâce à la diversité des talents chez Adveris (créatifs, ergonomes, développeurs, experts webmarketing, etc.), nous allions conseil, créativité et expertise technique, afin d’atteindre une efficacité optimale.

*Ce qu'Adveris peut t'apporter : *

  • Un process de recrutement ultra-rapide
  • Un environnement métier riche qui sera un véritable accélérateur de carrière et accompagnement tout au long du parcours professionnel
  • Des congés supplémentaires valorisant l'ancienneté
  • Des événements d’équipe réguliers (pots d'équipe, matchs d'urban foot, soirées, petits-déjeuners, tournoi de pétanque, etc.)
  • Un comité Happiness

Descriptif du poste

1/ New Business :

*Participation et réponses aux appels d’offres et au développement de partenariats : *

  • Participation aux appels d’offres de l’agence : mise en place de la recommandation stratégique avec les différents intervenants internes, pilotage et rédaction des recommandations, établissement des devis et budgets associés, négociation commerciale.
  • Participation à la rédaction des offres de l’agence : mise en place avec les équipes internes des supports de présentation des différentes offres proposées par l’agence, présentation des offres aux agences partenaires et aux clients lors de meetings organisés, réflexion à la réalisation de nouvelles offres.
  • Recherche de complémentarité inter-agence pour le développement de futurs partenariats

*Développement proactif du portefeuille client : *

  • Acquérir de nouveaux clients via différents leviers (prospection active, networking, partenariats, etc.)
  • Développer les supports de prospection de l’agence (présentation, site internet, emailings, etc.)
  • Assister l’équipe dirigeante dans sa réflexion stratégique sur l’amélioration continue de l’approche commerciale et sur la mise en place de nouvelles activités au sein de la société

2/ Direction de clientèle :

*Gestion d’un portefeuille client : *

  • Direction de clientèle sur les projets remportés (supervision de la partie opérationnelle avec un directeur de projet et un chef de projet, recommandation, accompagnement stratégique…)
  • Optimisation et gestion de la relation commerciale
  • Être force de proposition sur les nouvelles solutions et opportunité du marché

*Financier : *

  • Garant du périmètre convenu en avant-vente avec le client (budget, délai, fonctionnalités…)
  • Veille au bon suivi des marges / Suivi de la rentabilité des opérations

*Management : *

  • Supervision des équipes opérationnelles présentes sur les projets associés : Directeur de projet, chefs de projet, assistants chef de projet

Profil recherché

  • Formation Bac +3/5 (école de commerce, ingénieur ou web/multimédia)
  • 3 ans d’expérience minimum dans le web (Chef de Projet, Responsable New Business)
  • Dynamique et enthousiaste, vous possédez un excellent relationnel : sympathique, avenant et à l’écoute, vous aimez avant tout le contact
  • Sincère et honnête, vous avez néanmoins de fortes compétences commerciales et êtes force de persuasion
  • Passionné(e), vous possédez une très bonne connaissance du web (tendances webdesign, langages de développement, innovations webmarketing, etc.)
  • Connaissance de l’écosystème (concurrence et marché) des clients, afin de pouvoir proposer de nouvelles offres et être plus réactifs et pertinents dans les recommandations
  • Vous vous exprimez parfaitement (oral + écrit) et êtes bon(ne) pédagogue : vous êtes capable de présenter simplement, verbalement ou par écrit, des concepts techniques avancés et de vous adapter aux différents niveaux des personnes en face de vous
  • Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome dans votre travail
  • Vous maîtrisez de manière professionnelle la suite Office (Outlook, Excel, Powerpoint, Word, etc.)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75002)
  • Niveau d'études : Bac +4
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail possible
  • Salaire : entre 35000€ et 60000€ / an